Як заробити на земельній ділянці та увійти до індустрії, що стабільно зростає в Україні протягом останніх років? Багато підприємців вибирають відкрити глемпінг. Та коли рішення про запуск власного проєкту в сфері гостинності на природі з комфортом ухвалено, майбутньому глемпер’єру потрібно визначитись: управляти бізнесом самостійно чи обрати партнерство з вже відомими та досвідченими гравцями цього ринку. Розкажемо про три основні шляхи вирішення цього питання, їхні переваги та недоліки, а також поділимось порадами щодо вибору оптимального варіанта саме для вашого проєкту.

 

 

 

Форма управління глемпінгом: від повної свободи до готового рішення

 

Визначитись з цим питанням вам необхідно на початковому етапі планування власного глемпінг-містечка, адже від обраного варіанту буде залежати багато факторів: від вибору номерного фонду до визначення бюджетів на операційні витрати, маркетинг тощо.
У вас є три шляхи:

• самостійне управління. Ви зберігаєте повний контроль над власним бізнесом, водночас і відповідальність за діяльність та її результати;
• договір з управлінською компанією. Ви можете передати партнерам-професіоналам частину або певні аспекти управління глемпінгом, наприклад, маркетинг та продажі. Це — додаткові витрати, водночас значне підвищення ефективності та прогнозовані результати завдяки залученню професійної команди партнера, а також зменшення навантаження на власника проєкту;
• франшиза. Ви стаєте частиною вже відомого бренду, отримуєте готову працюючу систему, водночас зобов’язуєтесь дотримуватись стандартів франчайзера.

 

 

Андрій Родкін, CCO та співзасновник Glamping UA, дає таке визначення: «Самостійне управління — це контроль, управлінська компанія — досвід, а франшиза — готове рішення».

 

 

 

 

У сьогоднішніх реаліях українського ринку, за нашою власною аналітикою, біля 90% гравців керують власними проєктами самостійно. Одна з причин — ринок управлінських компаній практично відсутній, в цьому напрямку працюють лічені гравці, а франшиза на ринку глемпінг існує лише одна.

 

 

Самостійне управління глемпінгом — повний контроль та відповідальність

 

Підприємець, що обирає такий варіант, керує всіма аспектами свого бізнесу та приймає рішення без потреби узгоджень чи збереження відповідності чиїмось стандартам.

 

Переваги

 

Ви самі створюєте власний бренд та будуєте унікальний клієнтський досвід «з нуля», а також отримуєте більше гнучкості в прийнятті рішень. Весь прибуток залишається у вашому розпорядженні, а додаткові витрати на роялті або послуги управлінської компанії відсутні.

 

Мінуси

Серед можливих недоліків самостійного шляху — високе навантаження на власника та потреба у різносторонніх знаннях. Уся відповідальність за операції лежить на вас, водночас вам знадобиться досвід в маркетингу, фінансах, управлінні персоналом. Розробка маркетингової стратегії та усі роботи із залучення клієнтів за заповнення номерного фонду — також на вас. Для масштабування бізнесу ви можете розраховувати лише на власні ресурси, а ризик вигорання залишається великим, адже постійна залученість в управлінську рутину може виснажувати.

 

Кому підійде

Підприємцям, що мають певний досвід запуску власних проєктів, готові інвестувати свій час і сили та прагнуть повної незалежності і унікальності.

 

 

 

 

Управлінська компанія: на вас працює досвід глемпер’єрів-експертів

 

Укладання договору з партнерами, які не перший рік успішно керують глемпінг-проєктами, може стати чудовим варіантом для підприємця, що шукає як заробити на земельній ділянці, проте не готовий поринути у вирішення усіх операційних питань.

 

Переваги

Ви делегуєте питання управління глемпінгом експертам, що володіють великим досвідом та компетенціями для ефективного ведення глемпінг-бізнесу. Фахівці компанії-партнера беруть на себе операційні задачі, звільняючи ваш час для інших проєктів та планування розвитку, та впроваджують готові бізнес-процеси, випробувані та налагоджені на багатьох проєктах. Це — про стандарти якості та прогнозовані фінансові результати, можливу маркетингову підтримку та зниження ризиків. Така стратегія дає змогу пришвидшити розвиток вашого глемпінг-містечка та виводити бізнес на новий рівень у скорочені строки.

 

Мінуси

Така форма управління передбачає зниження вашого контролю, адже частину важливих рішень ухвалюватиме компанія-партнер. Через це можливі ризики розбіжності точок зору, зокрема і у баченні шляхів розвитку бізнесу. Варто запланувати додаткові витрати на послуги управлінської компанії, а також розуміти, що успіх проєкту залежатиме від ефективності роботи вашого партнера.

 

Кому підійде

Тим, хто має багато інших проєктів та не готовий присвячувати весь час керуванню глемпінг-містечком, а також підприємцям, які прагнуть отримати експертну підтримку з готовими до впровадження операційними процесами, шукають стабільності та готові делегувати частину або всі операції.

 

 

 

 

Глемпінг-франшиза: успішний бренд та готова стратегія

 

Це — готове бізнес-рішення, вже продумане та протестоване на цільовій аудиторії, з відпрацьованими стандартами обслуговування та маркетинговою стратегією.

 

Переваги

Ви відкриваєте проєкт під вже відомим брендом, що має довіру клієнтів та впізнаваність. Франчайзер надасть усі необхідні інструменти для швидкого старту власного бізнесу, зокрема маркетингову підтримку: просування мережі й готові шаблони та стандарти рекламних кампаній, які ви адаптуєте під особливості локації та використовуєте залученням клієнтів у ваше містечко. Ризики помилкових рішень зведено до мінімуму, адже партнер забезпечує готову та перевірену модель, що довела свою ефективність.

 

Мінуси

Стартові витрати будуть вище, адже вам доведеться оплачувати вступний внесок, а регулярні роялті зменшуватимуть прибуток. Самостійність в ухваленні рішень обмежена стандартами франчайзера, яких ви зобов’язуєтесь дотримуватись, а договір, зазвичай, укладається на тривалий строк та може містити складні умови розірвання. Зворотній бік відомого бренду — удари по його репутації також позначатимуться на вашому бізнесі.

 

Кому підійде

Якщо ви прагнете швидко запустити проєкт, не витрачаючи час на побудову власної стратегії, ще й з мінімальними ризиками, рішення відкритись під вже відомим брендом може стати чудовим варіантом.

 

 

 

 

У Glamping UA ми не лише створюємо номерний фонд для ваших локацій, але й готові допомогти вам з питаннями управління. Якщо маєте ідею власного містечка та готові обговорити деталі — напишіть нам, розкажемо про всі доступні варіанти співпраці.